Thứ Năm, 11 tháng 1, 2018

Tóm tắt lịch sử của Marketing online - phần 2

Năm 1996: Các công cụ theo dõi ROI bắt đầu cải thiện
Năm 1996, quảng cáo banner quảng bá trên internet, nhưng các nhà quảng cáo vẫn không có một quy trình tốt để xác định những quảng cáo này thực sự mang lại kết quả hữu hình cho doanh nghiệp của họ. Các nhà marketing cần một cách để quản lý chiến dịch quảng cáo hiển thị hiệu quả hơn trên nhiều trang web và báo cáo về cách người dùng tương tác với quảng cáo của họ.

Doubleclick nổi lên tại hiện trường là một trong những công cụ ROI đầu tiên cho chiến dịch quảng cáo biểu ngữ. Họ đã cung cấp cho các nhà quảng cáo một dịch vụ mới gọi là D.A.R.T. (Báo cáo Quảng cáo Đam mê và Nhắm mục tiêu) cho phép các công ty theo dõi số lần một quảng cáo đã được xem và nhấp vào trên nhiều trang web.

Tính năng ấn tượng nhất của D.A.R.T. thực tế là các nhà quảng cáo bây giờ có khả năng theo dõi quảng cáo của họ đang hoạt động như thế nào và thực hiện các thay đổi cho một chiến dịch trực tiếp. Trước đây, nhà quảng cáo cần đợi cho đến khi chiến dịch hoàn tất trước khi họ có thể phân tích kết quả và tối ưu hóa biểu ngữ tiếp theo để có hiệu suất tốt hơn. Nếu quảng cáo hoạt động kém, họ buộc phải đợi.

Với Doubleclick, nhà quảng cáo có thể biết liệu hiệu suất của một quảng cáo có đang phải chịu đựng trong chiến dịch và họ có tùy chọn để thực hiện thay đổi hay không. Ví dụ: nếu nhà marketing online nhận thấy quảng cáo của họ kém hiệu quả trên một trang web, họ có thể xóa quảng cáo và dành các tài nguyên đó cho một trang web khác nơi quảng cáo hoạt động tốt hơn.

Thành công của Doubleclick cũng làm tăng mô hình đặt giá mới cho quảng cáo online: Chi phí mỗi lần hiển thị (CPM). Trước đây, các trang web đã được trả một khoản phí cố định để quảng cáo biểu ngữ cho một khoảng thời gian xác định trước. Với tính năng theo dõi quảng cáo được cải thiện, giá biểu biểu quyết chuyển sang mô hình ROI.

Năm 1997: Quảng cáo bật lên nhanh chóng tăng và giảm
Có thể nói rằng quảng cáo bật lên gặp phải vấn đề về hình ảnh nghèo nàn. Họ đã được gọi là tội lỗi ban đầu của Internet và kỹ thuật quảng cáo ghét nhất, và một trong những nhà phát triển ban đầu thậm chí đã xin lỗi vì đã tạo ra mã nguồn tiềm ẩn phát tán chúng khi những người lướt web không nghi ngờ. Mặc dù vậy, những quảng cáo có nhiều dấu hiệu này đã giữ một vị trí không thể phủ nhận trong lịch sử quảng cáo online.

Vậy ai tạo ra pop-up đầu tiên? Trước khi bạn nhận được pitchforks của bạn và ngọn đuốc ra, bạn nên biết ý định của họ là tốt. Ethan Zuckerman, sau đó là nhà phát triển cho Tripod.com, được ghi nhận rộng rãi trong việc tạo ra mã cho phép quảng cáo pop-up mở một cửa sổ trình duyệt mới.

Zuckerman đã viết ở Đại Tây Dương rằng: "Đó là cách liên kết một quảng cáo với trang của người dùng mà không cần đặt nó trực tiếp trên trang, những nhà quảng cáo lo lắng sẽ ngụ ý một sự kết hợp giữa thương hiệu của họ và nội dung trang.

Giữa tỷ lệ nhấp chuột vào quảng cáo biểu ngữ giảm dần vào cuối những năm 1990, quảng cáo pop-up đầu tiên dường như là một cách để tiết kiệm quảng cáo online và thu hút sự chú ý của người dùng ngày càng mù. Và trong khi cửa sổ bật lên buộc người dùng chú ý, họ không thực sự chuyển thành ROI thực. Vào đầu những năm 2000, nó là chuẩn cho trình duyệt web đi kèm với tính năng chặn pop-up.

1999 - 2002: Các nhà quảng cáo chuyển sang tìm kiếm có trả tiền và trả cho mỗi nhấp chuột
Bởi thời gian này, web đã được mở rộng nhanh chóng và người dùng cần một cách tốt hơn để điều hướng địa hình. Với việc các công cụ tìm kiếm ngày càng trở nên phổ biến, các nhà quảng cáo muốn tạo ra các quảng cáo được nhắm mục tiêu nhiều hơn và ít loay hoay hơn chuyển sang tìm kiếm được tài trợ như biên giới quảng cáo kỹ thuật số tiếp theo.

Vào năm 1999, GoTo.com - một công ty công cụ tìm kiếm mới nổi sau đó được Yahoo mua lại - giới thiệu công cụ dịch vụ tìm kiếm trả tiền cho vị trí đầu tiên. Các nhà quảng cáo đã được trao cơ hội đấu giá cho các kết quả tìm kiếm trên các từ khóa cụ thể. Mặc dù một số outcries ban đầu mà trả tiền tìm kiếm sẽ dẫn đến kết quả tham nhũng, GoTo.com đã có thể kiếm tiền từ công cụ tìm kiếm của họ thông qua mô hình.

Pay-for-placement cuối cùng đã phát triển thành pay-per-click. Các công ty chào giá về vị trí kết quả tìm kiếm trên cơ sở mỗi nhấp chuột: ví dụ: tôi sẽ trả cho GoTo.com 1 đô la mỗi nhấp chuột nếu bạn đặt công ty của tôi làm kết quả tìm kiếm hàng đầu. Điều này đã dẫn đến kết quả tìm kiếm phần lớn được xác định bởi số tiền mà một công ty sẵn sàng trả. Các nhà thầu cao nhất thường được liệt kê đầu tiên, thậm chí trên nhiều nội dung có liên quan và không rõ ràng đối với người dùng mà kết quả được thanh toán và nội dung không phải là nội dung hữu cơ.

Trải nghiệm người dùng của tìm kiếm có trả tiền là đau khổ, và một công cụ tìm kiếm sắp tới nghĩ rằng họ có thể sửa chữa nó. Google đã giới thiệu AdWords vào năm 2000, ban đầu theo mô hình quảng cáo trả cho vị trí. Google muốn tạo trải nghiệm tìm kiếm được tài trợ tạo ra doanh thu mà không ảnh hưởng đến chất lượng và sự liên quan của kết quả tìm kiếm.

Tóm tắt lịch sử của Marketing online

Hãy nhớ rằng khi "lướt net" có nghĩa là vượt qua bãi mìn của quảng cáo pop-up không mong muốn không? Khi "quảng cáo kỹ thuật số" chỉ đề cập đến các biểu ngữ nhấp nháy đáng ghê tởm và các quảng cáo bên cạnh ngẫu nhiên?



Quảng cáo online đã trưởng thành rất nhiều từ những ngày đó, nhưng điều quan trọng là phải nhìn lại nguồn gốc của marketing online hào nhoáng, hóm hỉnh, đôi khi lộn xộn để hiểu rõ hơn về vị trí của chúng ta và những nơi vẫn còn chỗ để cải tiến.



Kiểm tra một lịch sử ngắn gọn của quảng cáo online bên dưới.



Lịch sử quảng cáo online

1994: Các quảng cáo biểu ngữ đầu tiên xuất hiện



Tín dụng hình ảnh: có dây



Vào ngày 27 tháng 10 năm 1994, thế giới quảng cáo đã được biến đổi mãi mãi bằng một hình ảnh nhỏ mang những từ ngụ ý, "Bạn đã bao giờ nhấp vào con chuột của mình ở đây không? Bạn sẽ", trong một phông chữ cầu vồng. Tuổi quảng cáo biểu ngữ đã chính thức bắt đầu.



Bạn có thể cảm ơn (hoặc đổ lỗi cho nó?) Tờ tạp chí Wired của tạp chí online Hot-Wired trước đây đã giới thiệu thế giới về quảng cáo biểu ngữ phổ biến bền vững. HotWired là một ấn phẩm số, và nó cần một cách để tạo ra doanh thu để trả cho các nhà văn.



Ấn phẩm đã đưa ra kế hoạch để dành một phần trang web của mình để bán không gian cho các nhà quảng cáo, tương tự như cách không gian quảng cáo được bán trong một tạp chí in. Họ gọi không gian quảng cáo là "quảng cáo biểu ngữ" và các nhà quảng cáo có thu phí là chi phí trả trước để chiếm bất động sản trong một khoảng thời gian nhất định - rất khác với mô hình trả cho mỗi lần nhấp chuột hiện nay.



AT & T đã thanh toán 30.000 đô la HotWired để đặt quảng cáo biểu ngữ trên trên trang web của họ trong ba tháng. Quảng cáo có tỷ lệ nhấp chuột là 44% - một con số khiến hầu hết các nhà marketing thất vọng trong sự hoài nghi ngày hôm nay. Để đưa quan điểm đó, tỷ lệ nhấp trung bình trên quảng cáo hiển thị hình ảnh hôm nay - 22 năm sau - gần 0.06%.



Người dùng quyến rũ để nhấp vào biểu ngữ bí ẩn đã được vận chuyển đến trang đích đầu tiên của AT & T. Khách truy cập có thể nhấp vào liên kết để xem thông tin về mốc và bảo tàng trên toàn thế giới để làm nổi bật khả năng của internet để đưa bạn đến các địa điểm khác nhau hầu như.



Craig Kanarick, một trong những nhà tư vấn kỹ thuật số được thuê để làm việc cho chiến dịch, nhớ rằng mục tiêu của nhóm là tạo ra một quảng cáo mà không cảm thấy giống như một quảng cáo và thực sự cung cấp nội dung có giá trị cho người dùng. "Chúng ta không bán cái gì đó", anh nhớ lại suy nghĩ: "Hãy tưởng tượng họ đã click vào cái mà AT & T mang đến cho bạn."



Khái niệm quảng cáo biểu ngữ phát nổ như là một cách để các trang web giữ nội dung không tự tin và miễn phí cho người dùng và không lâu trước khi các công ty khác như Time Inc. và CMS của CMP tìm kiếm các nhà quảng cáo thuê banner không gian là một cách bền vững để quy mô trang web của họ.



1995: Quảng cáo hiển thị hình ảnh trở nên ngày càng được nhắm mục tiêu

Khi quảng cáo biểu ngữ tiếp tục phổ biến, các nhà quảng cáo ngày càng quan tâm đến việc nhắm mục tiêu đến nhân khẩu học của người tiêu dùng cụ thể hơn là chỉ đặt quảng cáo của họ bất cứ nơi nào được cung cấp và hy vọng những người phù hợp sẽ nhìn thấy nó. Điều này dẫn đến sự bắt đầu của vị trí đặt quảng cáo được nhắm mục tiêu.



WebConnect, một công ty quảng cáo chuyên về quảng cáo online, đã bắt đầu giúp khách hàng xác định các trang web mà khách hàng lý tưởng của họ đã truy cập. Giờ đây, các công ty có thể đặt quảng cáo nơi nhân khẩu học mục tiêu của họ có nhiều khả năng nhìn thấy chúng hơn.



Đây không phải là cách mạng trong không gian quảng cáo số. Không chỉ các công ty tiếp cận đối tượng có liên quan hơn, nhưng các trang web lưu trữ quảng cáo cũng có thể hiển thị các biểu ngữ phù hợp hơn với khách truy cập của họ.



WebConnect cũng giới thiệu công cụ CustomView, đã giới hạn số lần một người dùng cụ thể đã được hiển thị một quảng cáo biểu ngữ đơn. Nếu một người dùng đã từng nhìn thấy quảng cáo một số lần nhất định, họ sẽ được hiển thị quảng cáo khác thay thế.



Người dùng có xu hướng ngừng nhận thấy một quảng cáo biểu ngữ sau khi họ nhìn thấy nó trước đó, do đó giới hạn số lần người dùng xem một quảng cáo giúp các nhà quảng cáo online sớm ngăn chặn "mệt mỏi banner". Giới hạn tần số quảng cáo vẫn là nhà quảng cáo chiến thuật hiển thị thông thường sử dụng ngày hôm nay.

10 chỉ số marketing kỹ thuật số cần theo dõi đo lường

Tạo báo cáo và giữ cho bản thân và nhóm của bạn có trách nhiệm về sự thành công hay thất bại của các dự án marketing có thể là một trong những phần cần thiết nhất của marketing, nhưng nó cũng có lẽ là điều cần thiết nhất cho kết quả tích cực về lâu dài.



Rốt cuộc, các nhà quản lý của bạn sẽ giữ bạn có trách nhiệm và giữ mối quan hệ với khách hàng hoặc tăng doanh số của họ trong tương lai, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng những nỗ lực của bạn đang tạo ra sự khác biệt thực sự.



Dưới đây là một số chỉ số bạn nên theo dõi để đảm bảo rằng bạn đang báo cáo và phân tích chính xác các chiến dịch marketing online của mình một cách chính xác:



10 Chỉ số marketing Khái quát để Đo lường

1) Long Tail

Hiểu được cái đuôi dài và nó ảnh hưởng đến công ty hay thương hiệu của bạn là điều thiết yếu. Nếu bạn đang đọc sách này, có lẽ bạn đã quen với cái đuôi dài, nhưng nếu không, hãy xem cuốn sách của Chris Anderson và nhận được ý tưởng rằng bạn sẽ không "thắng" hoặc tạo ra sự khác biệt cho khách hàng bằng cách hướng lưu lượng truy cập thông qua một hoặc hai từ khóa hoặc sản phẩm phổ biến.



Điều này rõ ràng áp dụng cho thương mại điện tử, nhưng cũng rất quan trọng đối với các công ty B2B và B2C chỉ tập trung vào xây dựng nhận thức. Không bao giờ giả định rằng khán giả của bạn chỉ đang tìm kiếm những từ khoá có khối lượng cao mà cá nhân bạn muốn tìm kiếm.



2) Trang xếp hạng

Điều này liên quan với đuôi dài như là một số liệu quan trọng, đặc biệt là khi nói đến tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Số trang được xếp hạng chủ yếu là số lượng cơ hội để khán giả khám phá trang web của bạn và bạn thường muốn số này là phần lớn các trang trên các trang web của bạn, ngoại trừ các trang đang ở phía sau tường lửa vì lý do bảo mật ( ví dụ: giỏ hàng trên trang thương mại điện tử, trang cảm ơn cho đăng ký email, v.v.).



3) Vị trí của các tín hiệu xã hội

Số lần đề cập trên phương tiện truyền thông xã hội là một thước đo khá cổ điển để theo dõi tại thời điểm này, nhưng nhìn vào nơi họ đến và làm thế nào để những người sử dụng có liên quan là một cách quan trọng để khám phá các địa điểm mới để quảng cáo hoặc kết nối với khách hàng hiện tại và tiềm năng của bạn.



4) Giao thông Giới thiệu Không bình thường

Đây có thể là một trong những số liệu thống kê thú vị, hữu ích và hữu ích nhất cho bất kỳ ai chịu trách nhiệm cho bất kỳ loại marketing online nào. Nhưng nó cũng có thể bị bỏ sót nhất - có những công cụ tìm kiếm rõ ràng và bất kỳ trang web mà bạn cố tình quảng cáo với báo cáo, nhưng bạn cũng nên xem xét các outliers. Xem cách mọi người đang nói về thương hiệu của bạn theo những cách mà bạn không mong đợi hoặc không lên kế hoạch và xác định cách bạn có thể sử dụng thông tin đó để hỗ trợ marketing trong tương lai.



5) Cuộc gọi điện thoại

Mặc dù các cuộc gọi điện thoại có thể không phải là những nhà marketing số liệu số đầu tiên nghĩ đến, nhưng chúng có thể là điều thú vị và quan trọng nhất. Nói tóm lại, nếu người dùng sẵn sàng đón điện thoại của mình và tham gia vào một số hoạt động thoại bằng giọng nói, cô ấy có nhiều khả năng chuyển đổi hơn là trình duyệt thông thường, người nhấp vào một vài trang trên trang web của bạn, đặc biệt là trong ngày này và tuổi giao tiếp tương đối rảnh tay. Sử dụng phần mềm theo dõi cuộc gọi để theo dõi các cuộc gọi, nguồn và giá trị đến.



6) Hỗ trợ

Về cơ bản, đây là những cách mà sự hiện diện online của bạn giúp bạn trực tiếp chuyển đổi trực tiếp, thông qua phương tiện truyền thông xã hội, thư truyền thống, thông qua điện thoại hoặc bằng bất kỳ cách nào khác không được phản ánh trực tiếp trong phân tích của bạn. Điều này có thể áp dụng cho những người gọi điện thoại, truy cập vào địa điểm của bạn, kết nối qua phương tiện truyền thông xã hội hoặc sử dụng các phương pháp không kỹ thuật số để liên lạc với công ty của bạn. Tất cả thông tin này về cách người dùng khám phá ra công ty hoặc thương hiệu của bạn có thể hữu ích và rất nhiều thứ bắt đầu bằng một tìm kiếm Google đơn giản của khách hàng.



7) Tìm kiếm có gắn thương hiệu

Số lần và tần suất người dùng tìm kiếm thương hiệu cho thấy rất nhiều về nhận thức chung về thương hiệu của bạn. Số liệu này có thể đặc biệt quan trọng đối với các nhà marketing làm việc ở thời điểm khởi đầu hoặc chịu trách nhiệm cho việc tung ra sản phẩm mới, vì nó chứng minh rằng mọi người biết công ty của bạn đến nơi mà họ đang tìm kiếm online và muốn tìm hiểu thêm.



8) Tần suất Thu thập dữ liệu

Tốc độ Google, Yahoo và Bing thu thập dữ liệu trang web của bạn có xu hướng tương quan với lượng cập nhật mà bạn đăng hoặc thay đổi mà bạn thực hiện. Điều này cũng phụ thuộc vào cách cấu trúc của mã trang web của bạn. Làm thế nào dễ dàng là cho các công cụ tìm kiếm để tìm nội dung của bạn và xếp hạng nó cho các từ khoá có liên quan?



9) Tương tác Người dùng

Mức cam kết của người dùng có thể được đo bằng nhiều cách, bao gồm các trang được truy cập, tỷ lệ thoát và thời gian trên trang web. Số lần người dùng chi tiêu cho trang web của bạn hoặc trên các trang nhất định thường tương quan với số lượng chuyển đổi hoặc số khách hàng tiềm năng mà bạn kiếm được, làm cho những chỉ số quan trọng này theo dõi và hiểu được - đặc biệt ở cấp từ khóa và cấp giới thiệu.



Bạn cần biết loại kết nối nào thúc đẩy những người dùng có liên quan nhất Sau đó bạn có thể tạo chiến dịch xung quanh các kết nối đó - và theo dõi sự tham gia của người dùng là cách bạn đạt được điều đó.

6 lý do bạn nên đầu tư vào Internet Marketing

6 lý do bạn nên đầu tư vào Internet Marketing Trong thời kỳ suy thoái kinh tế



Đặt sang một bên cho dù chúng ta thực sự đang trong tình trạng suy thoái, hay không, tôi nghĩ rằng nó an toàn để nói rằng chữ "R" là trong tâm trí của mọi người.



Vì tôi bán hàng, và tôi không có ai nói với tôi rằng "Tôi không mua vì tôi không thể có được một ngân hàng để cấp cho tôi một thẻ tín dụng mới." Hoặc "Tôi không mua vì tôi không nghĩ rằng bất cứ ai sẽ mua dịch vụ của tôi trong nền kinh tế này - cho dù có bao nhiêu dẫn tôi tạo ra", tôi nghĩ chắc chắn rằng nó có thể an toàn để nói rằng nền kinh tế không ảnh hưởng đến nhiều người trong chúng ta.



Ở đầu, nền kinh tế chắc chắn đang có dấu hiệu của sự vất vả - với sự thất bại của ngân hàng, tỷ lệ thất nghiệp cao hơn, thâm hụt ngân sách tiểu bang, v.v ... Và điều này chắc chắn sẽ giảm xuống. Sự trùng hợp ngẫu nhiên hay không, tất cả chúng ta chắc chắn sẽ phải trả nhiều tiền hơn cho thực phẩm, khí đốt và dầu. Vì vậy, bài đăng này không có nghĩa là để giảm bớt những khó khăn mà những người khác đang phải đối mặt.

Nhưng tôi tin tưởng rằng chúng ta có thể thoát ra khỏi tình trạng hỗn độn này bằng cách sử dụng bàn đạp khí đổi mới và tăng gấp đôi sự nghiệp và chiến lược phát triển của doanh nghiệp. Và không làm bất cứ điều gì hoặc rút lui khỏi chiến lược của chúng tôi bởi vì chúng tôi "sợ" nó có thể tồi tệ hơn, sẽ là tai hoạ cho từng người một cá nhân, doanh nghiệp chúng tôi quản lý và nền kinh tế chung.

Một trong những lĩnh vực mà nhiều công ty đang đổi mới là chiến lược marketing online của họ. "R" từ hay không, nhiều công ty đang đầu tư đáng kể vào chiến lược marketing trong nước. Họ đang đăng cách của họ vào vị trí lãnh đạo tư tưởng. Họ đang nối mạng của họ vào các cơ hội bán hàng. Họ đang thiết kế lại trang web của họ như là những máy bắt giữ và sử dụng các công nghệ phân tích để nâng cao hiệu quả bán hàng. Các công ty này đang đổi mới quá trình bán hàng và marketing của họ và quan trọng nhất, tìm cách bán hàng và marketing có thể làm việc cùng nhau để phát triển kinh doanh của họ nhanh hơn và có lợi hơn.



Đây là lý do tại sao "R Word" không nên dừng bạn quyết định về chiến lược marketing internet của bạn:



 Hãy là nơi mọi người đang tìm kiếm. Inbound vs. Outbound. Internet chủ yếu là một kênh marketing "gửi đến" mà bạn "thu hút" khách hàng tiềm năng, bằng cách tìm kiếm giải pháp của bạn. Internet có thể cung cấp các hướng dẫn bán hàng sẵn sàng. Nếu họ đang tìm kiếm giải pháp của bạn, chu kỳ bán hàng của bạn sẽ tự nhiên ngắn hơn.

 Danh thơi gian. Không có tiền. Hầu như tất cả các chiến lược marketing internet đòi hỏi nhiều thời gian hơn và ít tiền hơn so với các giải pháp marketing và quảng cáo truyền thống.

 Mọi thứ đều có thể đo được. Bạn có thể kiểm tra mọi thứ. Một số người nhận được một chút mang đi với đo lường mọi di chuyển. Không phải mọi kết nối trên mạng xã hội, mọi email bạn gửi hoặc mọi bài viết blog bạn viết, vv sẽ chuyển sang kinh doanh. Nhưng, khi các hoạt động marketing online của bạn trở thành khách hàng tiềm năng, cơ hội và bán hàng, bạn sẽ biết chính xác hoạt động nào sẽ làm lại.

 Đối thủ cạnh tranh của bạn đang thay đổi mức chi tiêu. Theo eMarketer, nhiều hơn sẽ được chi cho marketing online và chuyển từ tiếp cận marketing truyền thống như là một kết quả của chữ "R". (IAB cũng vậy) Bạn có đủ khả năng để không phải là đối thủ cạnh tranh của bạn?

 Sự cải tiến liên tục . Nếu bạn đang làm cùng một điều mà bạn đã làm để quảng cáo và marketing doanh nghiệp của bạn như bạn đã làm cách đây 25 năm, bạn có vấn đề. Vấn đề của bạn không phải là bạn vẫn đeo nylon phù hợp với đáy chuông. Đó là bạn có thể không biết những gì đang làm việc và những gì không làm việc. (Xem # 3 ở trên.) Tính đo lường có tác dụng phụ rất thú vị. Vì bây giờ bạn có thể đo lường mọi thứ, bây giờ bạn có thể cải thiện. Tôi không nói về tinh chỉnh màu sắc và bản sao. Tôi đang nói về việc đi vào văn phòng của Giám đốc tài chính và chỉ ra cách bạn tạo ra nhiều cơ hội hơn cho đội ngũ bán hàng với ngân sách nhỏ hơn.

 Chuẩn bị cho tương lai. Thật khó để tranh luận với tuyên bố rằng "các nền tảng cơ bản của nền kinh tế chúng ta rất mạnh". Ok, nó không phải là khó để tranh luận với điều đó. Tuy nhiên, nhiều nhà marketing giàu kinh nghiệm hơn tôi đã chứng minh rằng đầu tư vào thời kỳ khó khăn là cách chắc chắn nhất để tận dụng thời điểm tốt đẹp:

Khi thời điểm khó khăn là thời gian để đầu tư, không cắt. Điều này xuất phát từ nhiều năm nghiên cứu kể từ cuộc điều tra tương tác của Alex Ogilvy và Millward Brown. Tất cả cho thấy, nếu chúng ta cắt giảm marketing trong thời gian đó, tác động sẽ gây tổn hại và bạn có thể mất nhiều thời gian hơn để trở lại nơi bạn ở.

Tất nhiên, điều này là dễ nói, nhưng khó hơn để làm. Phản ứng Pavlovian là cắt giảm, nhưng ngành công nghiệp truyền thông có thể học hỏi từ một người như Rupert Murdoch, người chưa bao giờ thực hiện điều đó. Bạn sẽ thấy anh ta đầu tư vào biên tập và các sản phẩm tại một thời điểm khi người khác đang ném em bé ra với nước tắm. Nói chuyện để làm tỷ lệ là cao, việc làm là thấp.

Nếu có bất cứ điều gì, khi marketing trong nước được thực hiện đúng, web sẽ biến bộ phận marketing của bạn thành một nhóm xuất bản, không khác nhiều so với đế chế của Murdoch.

Một số từ ngữ để giúp các nhà tiếp thị iểu rõ hơn các chiến lược kỹ thuật số

Bán marketing online cho Boss của bạn: 7 Phong cách Thể hiện Tất cả mọi người cần



Trong thế giới marketing, có hai nhóm: những người đang sử dụng và vận động cho việc sử dụng marketing online và chiến lược truyền thông xã hội và những người vẫn sử dụng chiến lược marketing truyền thống. Nếu bạn đang đọc bài đăng này, bạn có thể là người trước đây. Một trong những vấn đề chính tồn tại giữa hai nhóm này là ngôn ngữ. Đối với người không quen thuộc với marketing online, các thuật ngữ như viết blog, RSS, và phương tiện truyền thông xã hội không chỉ nghe lạ lùng mà còn không rõ ràng về cách chúng kết nối với mục tiêu kinh doanh.



Vì vậy, thay vì cố gắng nghe giống như một "đứa trẻ tuyệt vời", đã đến lúc sử dụng một số từ ngữ để giúp các nhà marketing kỹ thuật số và nhà quản lý marketing hiểu rõ hơn các chiến lược và chiến thuật marketing online.



7 Phát âm thị online để giúp Bán Truyền thông xã hội

1. Thay vì 'Blog', hãy sử dụng 'Nền tảng xuất bản nội dung' - Blog là một từ lạ đối với những người không quen với marketing online. Thay vào đó, hãy giới thiệu nó dưới dạng mô tả chi tiết hơn và dễ hiểu hơn khi được giải thích lần đầu, chẳng hạn như 'nền tảng xuất bản nội dung'.



2. Thay vì 'RSS,' Sử dụng 'Syndication and Subscription Technology' - RSS là một thuật ngữ được tạo ra bởi các nhà phát triển và sử dụng bởi các nhà phát triển và các thành viên của echo phòng online. RSS cung cấp cho nhiều quyền cung cấp và đăng ký xảy ra trên web ngày hôm nay, do đó, mô tả nó bằng cách đó khi giải thích cho ai đó có thể không quen thuộc với thuật ngữ.



3. Thay vì 'Phương tiện truyền thông xã hội,' Sử dụng 'Phương tiện truyền thông thời gian thực' - Trong cuốn sách mới của David Meerman Scott, marketing thời gian thực và PR, truyền thông xã hội bị bỏ trống khỏi tiêu đề. Trên Twitter, Scott đã giải thích, "Trong nhiều công ty, thuật ngữ" truyền thông xã hội "có một ý nghĩa tiêu cực, vì vậy tôi sử dụng 'phương tiện truyền thông thời gian thực' thay vào đó, và ban giám đốc chú ý." Hãy lấy gợi ý này từ Scott vào lần tiếp theo bạn đang cố bán các phương tiện truyền thông xã hội cho khách hàng hoặc trong một tổ chức.



4. Thay vào đó là 'Công cụ Tìm kiếm Tối ưu hóa (SEO)', 'Sử dụng' Tăng Giao thông Công cụ Tìm kiếm Chưa trả tiền '- SEO là một thuật ngữ thường được đề cập đến trên blog này và nhiều blog khác nhưng hiếm khi đi vào phòng họp của công ty. Bằng cách sử dụng 'tăng lưu lượng truy cập công cụ tìm kiếm không phải trả tiền' thay vì SEO, bạn tiết kiệm được một bước giải thích và đạt được giá trị của chiến lược bạn đang vận động.



5. Thay vì 'Mạng xã hội,' Sử dụng 'Các cộng đồng online' - Thuật ngữ mạng xã hội, như truyền thông xã hội, có thể gợi lên tầm nhìn của thanh thiếu niên "chơi" trên Internet thay vì một cơ hội marketing có giá trị. Các cộng đồng online hoặc thậm chí các nhóm online dường như tạo ra sự tôn trọng và chú ý nhiều hơn trong các bức tường công ty.



6. Thay vì 'Pay-Per-Click (PPC),' Sử dụng 'Quảng cáo Công cụ Tìm kiếm Nhấp chuột' - Nhiều nhà marketing không phải là kỹ thuật số đang bối rối về sự khác biệt giữa marketing công cụ tìm kiếm có trả tiền và không phải trả tiền, và SEO và PPC là một phần đổ lỗi cho điều này. Thay vào đó, hãy sử dụng thuật ngữ trực tiếp hơn như 'quảng cáo công cụ tìm kiếm dựa trên nhấp chuột' và cũng sử dụng hình ảnh để giúp chứng minh sự khác biệt giữa marketing công cụ tìm kiếm có trả tiền và không phải trả tiền.



7. Thay vì 'Landing Page', hãy sử dụng 'Generation Lead Generation' - Mặc dù trang đích là một thuật ngữ marketing online phổ biến, nhưng 'landing' không mô tả lợi ích kinh doanh. Tuy nhiên, 'chì' mô tả một vai trò rõ ràng trong quá trình mua lại khách hàng và sẽ được quản lý cao cấp nhận được.



Lần tiếp theo bạn đang làm việc để giáo dục đồng nghiệp và quản lý về marketing online, hãy ghi nhớ một số những từ ngữ giản thể này và sử dụng chúng để lợi thế của bạn.

6 bước đơn giản để tạo Video Tiếp thị Trực tuyến

Bettina Hein là người sáng lập Pixability, một người bạn và đối tác lâu năm của HubSpot cung cấp các dịch vụ sản xuất video trên Thị trường Dịch vụ HubSpot. Bạn có thể theo Bettina trên Twitter @ tính năng.



Đã mất quá nhiều ngày khi bạn phải trả 10.000 đô la cho một video bằng cách mua lại một thủy thủ đoàn, thuê giám đốc, đặt phòng cho studio ... Tạo video online không phải khó khăn, cũng không phải là để thất nghiệp. Nếu bạn làm theo các bước cơ bản này, bạn có thể - một cách nhanh chóng và dễ dàng - tự tạo một video cho mình tỏa sáng:



1. Hãy suy nghĩ

Bước quan trọng nhất trong việc tạo ra một video cho chiến dịch marketing online là tìm hiểu đối tượng và mục tiêu của bạn. Nội dung nào khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn phản hồi? Mục tiêu của bạn cho video này là gì? Ví dụ: nếu bạn đang muốn bán gà sơ chế và biết đối tượng của bạn quan tâm tới việc chăm sóc gà, bạn có thể tạo ra video với nội dung giáo dục về cách gà cần những con gà thích hợp để phát triển. Luôn nghĩ đến lời kêu gọi hành động của bạn: Bạn muốn người xem làm gì sau khi xem video? Tải xuống tờ khai trắng của bạn về lợi thế của lều gà prefab? Đi đến trang web và đặt hàng của bạn?



Dành 10 phút và viết ra một danh sách các mũi chích ngừa bạn muốn chụp. Đừng lộn xộn với điều này. Tốt hơn là đi theo trực giác của bạn hơn là nghĩ đến một đoạn video. Bạn sẽ cần ít nội dung hơn bạn nghĩ vì video marketing tốt nên ngắn hơn 3 phút.



Bây giờ bạn cần phải có được một máy ảnh dễ sử dụng. Tay xuống, tôi muốn giới thiệu một máy quay video Flip, với Kodak Zi8 một sự lựa chọn thứ hai xa xôi.



2. Bật Tất cả Đèn

Ánh sáng tốt rất cần thiết cho một video chuyên nghiệp. Nếu bạn đang chụp bên trong, bật tất cả ánh sáng nhân tạo có sẵn. Chụp bên ngoài luôn là một ý tưởng hay. Vì vậy, nếu bạn đang bắn gà, không sử dụng những cái mới và bắn chúng trong kho của bạn. Thay vào đó, hãy đến một địa điểm của khách hàng nhiệt tình và chụp những chú gà của họ trong hành động.



Một điều cần lưu ý: không bao giờ bắn ai đó quay lưng lại cửa sổ, bởi vì nó sẽ bịt mặt. Tương tự như vậy để chụp với mặt trời trên lưng của ai đó. Biến tình hình xung quanh. Người bắn súng (bạn!) Nên luôn luôn có ánh sáng trên lưng của bạn.



3. Giữ Vẫn

Đừng điên cuồng với máy ảnh - luôn luôn giữ bức ảnh của bạn vẫn còn. Đừng đuổi theo những con gà bằng máy ảnh của bạn trong tay. Đừng cố xoay sở cảnh quan. Bất cứ khi nào bạn bật máy ảnh lên, đếm đến 10 trong đầu và không di chuyển máy ảnh trong suốt 10 giây đó. Sau đó tắt máy ảnh, di chuyển sang chụp tiếp theo của bạn và lặp lại. Nếu bạn làm theo quy tắc đơn giản này, bạn sẽ cải thiện video của mình bằng 100%.



4. Hãy đến từ Afar, Sau đó Hãy Close

Được rồi, vì vậy bạn đang ở trang trại của khách hàng tốt nhất của bạn. Trước khi tham gia vào tất cả các chi tiết của chuồng gà, hãy dừng xe ở lối vào trại và lấy một địa điểm (dấu hiệu trang trại, trại nuôi hoặc hộp thư có tên trên đó). Người khôn ngoan gọi đây là 'cảnh quay thành công' bởi vì nó giúp người xem hiểu họ đang ở đâu. Ngoài ra, có được một vài bức ảnh của gà lồng từ xa. Sau đó, hãy tiến gần hơn.



Rất quan trọng: Không phóng to, chỉ cần tắt máy ảnh, đi bộ gần hơn, sau đó tiếp tục chụp. Hãy thậm chí còn gần hơn và thể hiện những tay nghề tốt của các đơn vị prefab của bạn.

5. Nói Loudly

Trong khi bạn đang ở đó, bạn sẽ muốn có một cuộc phỏng vấn với khách hàng gà nhiệt tình của bạn coop. Lời chứng thực của khách hàng là yếu tố thiết yếu của các video marketing. Mọi người sẽ tin rằng những người dùng khác của sản phẩm của bạn nhiều hơn họ sẽ tin rằng một diễn viên trả tiền.



Làm thế nào để thiết lập nó: Tìm một nơi yên tĩnh (không có máy móc hoặc người hâm mộ tiếng ồn ào trong nền, không có đám đông chattering) Lấy khách hàng của bạn trên máy ảnh từ ngực lên và nói với họ để nói chuyện lớn tiếng. Chỉ cần hỏi khách hàng của bạn một vài câu hỏi đơn giản: Bạn thích gì nhất về lồng gà prefab của chúng tôi? Họ đã gặp khó khăn như thế nào? Tránh có hoặc không có câu hỏi.



6. Chỉnh sửa

Chụp xong và tất cả những gì bạn cần làm bây giờ là đánh bóng. Phần này có thể gây khó chịu, nhưng nó không phải là. Sử dụng phần mềm chỉnh sửa dễ dàng như iMovie của Apple hoặc nhận trợ giúp từ những người biết cách chỉnh sửa.



Các bước quan trọng: bao gồm biểu trưng của bạn, giữ video dưới 3 phút và đừng quên gọi hành động của bạn. Thêm nhạc miễn phí để thiết lập tâm trạng và kết nối tất cả mọi thứ với nhau. Sử dụng các chuyển tiếp đơn giản, mờ dần.



Khi bạn đã hoàn tất, hãy sử dụng các phương pháp hay nhất để marketing trong thị trường để marketing video. Tải nó lên trang web của bạn và YouTube. Thêm nó vào chữ ký email của bạn và liên kết đến nó từ các bản tin của bạn. Hướng người xem đến trang đích sau đó để biến họ thành khách hàng tiềm năng.

20 Nhóm trên LinkedIn Marketers nên tham gia - phần 2

Truyền thông xã hội
10) Truyền thông tiếp thị xã hội
Đã tạo: ngày 6 tháng 3 năm 2008
Loại: Nhóm chuyên nghiệp
Thành viên: 734,068
Chủ đầu tư: Michael Crosson
Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?
Cộng đồng Truyền thông Xã hội Cộng đồng là một cộng đồng lớn được lãnh đạo và điều hành bởi một nhóm quản lý xuất sắc. Đây là lý tưởng cho bạn nếu bạn thèm thấu hiểu biết mới trên phương tiện truyền thông xã hội. Bạn sẽ nhận được thông báo hàng tuần trong hộp thư đến của mình bằng các tài nguyên và hội thảo trên web tuyệt vời, ngoài cuộc thảo luận sôi nổi từ cộng đồng truyền thông xã hội nói chung.

11) Phương tiện truyền thông xã hội hôm nay
Đã tạo: ngày 6 tháng 3 năm 2008
Loại: Nhóm Mạng
Thành viên: 118.400
Chủ đầu tư: Robin Fray Carey
Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?
Bạn muốn tìm hiểu thêm về tiền tệ xã hội, quảng bá thương hiệu, hoặc tầm quan trọng của mục đích trong truyền thông xã hội? Đây là tất cả các chủ đề mà bạn sẽ tìm thấy trong nhóm Truyền thông xã hội Hôm nay. Ở đây, bạn sẽ tìm hiểu về phương tiện truyền thông xã hội từ một góc độ thú vị, tất cả đều mang đến cho bạn bởi những người viết nội dung trên blog Social Media Today.

SEO
12) Công cụ Tìm kiếm Đất đai
Đã tạo: ngày 29 tháng 1 năm 2008
Loại: Nhóm Mạng
Thành viên: 52.077
Chủ đầu tư: Danny Sullivan
Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?
Cần trợ giúp về SEO? Bạn sẽ học được mọi thứ từ các bản sửa lỗi cho đến những thực hành tốt nhất và mới nhất trong nhóm này. Chỉ cần nhanh chóng quét các cuộc thảo luận phổ biến nhất trong nhóm này, bạn sẽ nhận được sự khắc phục nhanh chóng mà bạn cần để có chiến lược tìm kiếm tốt hơn.

13) Moz
Đã tạo: ngày 20 tháng 4 năm 2010
Loại: Nhóm chuyên nghiệp
Thành viên: 19.113
Chủ đầu tư: Jennifer Sable Lopez
Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?
Không chỉ bạn sẽ có cơ hội trải nghiệm văn hóa của Moz khi đọc nhóm này, nhưng bạn sẽ tìm hiểu chính xác những loại thực tiễn tốt nhất và thách thức mà ngành SEO hàng đầu đang gặp phải. Một tính năng chính của nhóm này là khả năng đăng câu hỏi và nhận được câu trả lời khá nhanh từ các chuyên gia tiếp thị đến nay.

14) SEO SEM Truyền thông xã hội (Tìm kiếm Kỹ thuật số & Tiếp thị trên Internet)
Đã tạo: ngày 14 tháng 3 năm 2008
Loại: Nhóm chuyên nghiệp
Thành viên: 77.801
Chủ đầu tư: Pravin Shivarkar
Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?
SMO khác với SMM như thế nào? Bạn có nghĩ rằng Google đang giết chết SEO? Bạn nên bao gồm các từ khóa trong tiêu đề blog của bạn? Đây là tất cả các loại thảo luận bạn sẽ tìm thấy trong nhóm SEO SEM trên LinkedIn. Tham gia nhóm này nếu bạn quan tâm đến việc tham gia hoặc nghe một số chủ đề tối ưu hóa gây tranh luận nhiều nhất trên web.

Nội dung
15) Chiến lược nội dung
Đã tạo: ngày 1 tháng 4 năm 2009
Loại: Nhóm chuyên nghiệp
Thành viên: 14,611
Chủ đầu tư: Hilary Marsh
Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?
Tại sao bạn tạo nội dung? Bạn có đang sắp xếp nội dung đó với các mục tiêu nhất định hay chỉ tạo nó để duy trì hiện tại? Nhóm này sẽ giúp bạn suy nghĩ kỹ lưỡng hơn về mọi bài đăng blog, ebook hoặc hội thảo trên web mà bạn sản xuất, điều này rất có ích khi cố gắng thúc đẩy thế hệ lãnh đạo của bạn.

16) Khu vực Blog - Cộng đồng dành cho Người viết Blog
Đã tạo: ngày 20 tháng 6 năm 2009
Loại: Nhóm Mạng
Thành viên: 16.797
Chủ đầu tư: Susan Fronk
Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?
Bạn là một blogger? Đây là cộng đồng blog cụ thể nhất trên LinkedIn. Nếu bạn muốn tập trung hơn vào sứ mệnh, tầm nhìn, tập trung và chiến lược blog chung, hãy tham gia cộng đồng này và bắt đầu trò chuyện với những nhà tiếp thị có cùng sở thích.

17) Thiết kế Sáng tạo Ưu điểm
Đã tạo: ngày 13 tháng 6 năm 2008
Loại: Nhóm chuyên nghiệp
Thành viên: 152.559
Chủ đầu tư: Calvin Cox
Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?
Mặc dù nhóm này hướng tới các nhà thiết kế chuyên nghiệp, tôi đề nghị bất kỳ nhà tiếp thị nào gửi đến trong nhóm này vì mục đích quan sát và giáo dục. Nhóm này đang tràn ngập những nhà thiết kế giàu kinh nghiệm chia sẻ những lời khuyên thiết kế đồ họa và những phương pháp hay nhất. Từ cộng đồng này, bạn cũng sẽ tìm hiểu thêm về ngày trong cuộc đời của một nhà thiết kế và cách tiếp cận mối quan hệ tốt với đại lý hoặc đội ngũ thiết kế của bạn.

Kinh doanh
18) Đánh giá Doanh nghiệp Harvard
Đã tạo: ngày 13 tháng 5 năm 2010
Loại: Nhóm phi lợi nhuận
Thành viên: 579,560
Chủ đầu tư: Ania Wieckowski
Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?
Cộng đồng HBR là một trong những nhóm lớn nhất trên LinkedIn, có các cuộc thảo luận sâu sắc về niềm đam mê, giá trị, đổi mới, lãnh đạo và quản lý tại nơi làm việc. Nói tóm lại, HBR là một cộng đồng hàng đầu là một phần của nếu bạn thích học hỏi từ các nhà lãnh đạo tư tưởng và muốn vượt xa những hiểu biết sâu sắc chỉ tập trung vào tiếp thị.

19) Vào Startups - Cộng đồng Doanh nhân
Đã tạo: ngày 19 tháng 9 năm 2007
Loại: Nhóm Mạng
Thành viên: 386.806
Chủ đầu tư: Dharmesh Shah
Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?
Nhóm có quy mô lớn này phục vụ cho các doanh nhân tìm cách học hỏi và thiết lập sự lãnh đạo ý tưởng đáng kể trong sự nghiệp của họ. Một vài ví dụ về các bài đăng trong nhóm, một ví dụ khác của bài viết Dharmesh Shah của HubSpot bao gồm "Làm thế nào để giữ tiêu đề của bạn khỏi việc nắm giữ bạn trở lại" và "9 phẩm chất của người thực sự an toàn."

20 Nhóm LinkedIn Marketers nên tham gia

Theo kịp với xu hướng ngành công nghiệp và đọc nội dung từ các chuyên gia ngành công nghiệp sáng tạo và tốt nhất là hai nhiệm vụ mà nhiều nhà marketing phải vật lộn để tìm thời gian. Điều này chắc chắn là dễ hiểu, cho tất cả các dự án trên đĩa của họ trên cơ sở hàng ngày - từ việc thiết lập luồng công việc, để phân tích số liệu blog, để tạo ra nội dung hàng đầu.

Những gì các chuyên gia marketing online này có thể không nhận ra là họ có thể dễ dàng truy cập vào các thông tin thị trường mới nhất và những cái nhìn sâu sắc từ những cái tên nổi tiếng trong lĩnh vực này và thậm chí tham gia vào những cuộc hội thoại marketing thú vị thông qua các nhóm LinkedIn.



Để có được một cái nhìn thoáng qua về những nhóm marketing phổ biến - và thậm chí các cộng đồng chuyên biệt trong marketing, như viết blog và xã hội - có trên trang truyền thông xã hội, hãy xem danh sách dưới đây.



Ai biết? Có lẽ bạn sẽ phát triển chuyên môn marketing của bạn chỉ bằng cách dành ít thời gian trong ngày của bạn và kiểm tra một số bài viết và thảo luận gây kích thích.



(Lưu ý: Một số trong các nhóm này là công khai, có nghĩa là bất kỳ thành viên nào của LinkedIn đều được tự do tham gia, trong khi những người khác là riêng tư, có nghĩa là bạn có thể nhấp vào để tham gia nhưng phải đợi để được chấp thuận tham gia bởi chủ sở hữu hoặc người kiểm duyệt của nhóm).



marketing

1) marketing kỹ thuật số

Đã tạo: ngày 3 tháng 3 năm 2008

Loại: Nhóm Mạng

Thành viên: 427.420

Chủ đầu tư: John Horsley

Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?

Là một trong những tập đoàn lớn nhất của LinkedIn, cộng đồng này có đầy đủ nguồn cảm hứng, các cuộc thảo luận hấp dẫn và các mẹo và thủ thuật tốt nhất để cải tiến marketing online của bạn, bao gồm điện thoại di động, SEO, email và nhiều hơn nữa.



2) Các nhà marketing trong nước - Đối với Chuyên gia marketing

Đã tạo: ngày 21 tháng 9 năm 2007

Loại: Nhóm chuyên nghiệp

Thành viên: 99.095

Chủ đầu tư: Dharmesh Shah

Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?

Được tạo ra bởi Dharmesh Shah của HubSpot, nhóm marketing trong nước cung cấp các mẹo, thủ thuật, mẫu và hướng dẫn để lập kế hoạch và thực hiện các chiến lược marketing thành công. Rất có thể, bạn sẽ chạy vào tấn HubSpotters và HubSpot khách hàng trong nhóm này nữa!



3) Mạng lưới Hiệp hội Marketing Điện tử

Đã tạo: ngày 12 tháng 11 năm 2007

Loại: Nhóm Mạng

Thành viên: 552.753

Chủ đầu tư: Robert Fleming

Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?

Cộng đồng này, do Hiệp hội eMarketing quản lý, được quản lý bởi bất kỳ ai quan tâm đến marketing vì nó tập trung vào các chủ đề liên quan đến marketing trong nước, truyền thông xã hội, tìm kiếm, email, di động và marketing thông thường. Có thể bạn sẽ gặp bạn bè và đồng nghiệp marketing trong nhóm này.



4) marketing đổi mới, PR, Bán hàng, Word-of-Mouth & Buzz Sáng tạo Mạng lưới Sáng tạo của Gerald Haman

Đã tạo: ngày 2 tháng 2 năm 2008

Loại: Nhóm chuyên nghiệp

Thành viên: 243.469

Chủ đầu tư: Gerald "Solutionman" Haman

Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?

Bạn muốn nói chuyện chiến lược? Tìm kiếm một chút cảm hứng cho chiến dịch tiếp theo của bạn? Nhóm này là dành cho bạn. Bạn sẽ được nghe từ tất cả các loại marketing, PR, và các chuyên gia bán hàng về những đổi mới và chiến lược của họ để bạn có thể hoàn thiện của riêng bạn.



5) Cộng đồng marketing công nghệ B2B

Đã tạo: ngày 28 tháng 11 năm 2007

Loại: Nhóm chuyên nghiệp

Thành viên: 56.879

Chủ đầu tư: Holger Schulze

Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?

Cộng đồng marketing công nghệ B2B là một nhóm có sự tham gia cao của các nhà marketing tập trung vào công nghệ, những người yêu Q & A và tích cực tham gia vào các cuộc thảo luận nhóm. Nếu bạn đang tìm kiếm một nhóm tuyệt vời để nói chuyện với cửa hàng, thì đây là một trong số bạn!



6) marketing B2B

Đã tạo: ngày 4 tháng 11 năm 2008

Loại: Nhóm chuyên nghiệp

Thành viên: 36.184

Chủ đầu tư: Joel Harrison

Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?

Nếu bạn là nhà marketing tập trung chủ yếu vào B2B, đây là một nhóm tuyệt vời để tham gia. Bạn sẽ học được tất cả những thử thách và thử thách liên quan đến lĩnh vực B2B và làm thế nào để bạn có thể chinh phục những thách thức lớn nhất của bạn khi marketing cho các công ty này.



7) marketing phi lợi nhuận

Đã tạo: ngày 6 tháng 8 năm 2008

Loại: Nhóm phi lợi nhuận

Thành viên: 30.914

Chủ đầu tư: Carrie Montagna

Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?

Nếu bạn là nhà marketing phi lợi nhuận, đây là nhóm marketing phi lợi nhuận lớn nhất và hoạt động mạnh nhất trên LinkedIn! Cộng đồng này là nơi chính để gặp gỡ và liên kết với các nhà marketing phi lợi nhuận khác trên nền tảng xã hội cũng như tìm hiểu cách sử dụng marketing thành công thành công cho tổ chức NPO của bạn.



Bán hàng

8) Thực tiễn tốt nhất về bán hàng

Đã tạo: ngày 1 tháng 10 năm 2007

Loại: Nhóm chuyên nghiệp

Thành viên: 155.636

Chủ đầu tư: Laurent J.V. Dubois

Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?

Nếu bạn là một nhà marketing với sự quan tâm đến doanh thu, nhưng có rất ít thời gian để tự học thêm về lĩnh vực này, bạn sẽ khôn ngoan khi gia nhập nhóm này. Đó là một nơi tối ưu để quét các cuộc thảo luận phổ biến nhất và nhận được một cái nhìn thoáng qua về những gì thực tiễn bán hàng thực sự trông như thế nào.



9) Quản lý Bán hàng / marketing (CSO / CMO)

Đã tạo: 27 Tháng 3 Năm 2008

Loại: Nhóm Mạng

Thành viên: 134.206

Chủ đầu tư: Eric Blumthal

Tại sao Nhóm này lại tuyệt vời?

Cách tốt hơn để tìm hiểu thêm về bán hàng và marketing là gì từ những suy nghĩ tuyệt vời của người quản lý bán hàng và marketing trên LinkedIn? Nhóm này là một trong những người đầu tiên tham gia nếu bạn muốn lấy cảm hứng từ các nhà lãnh đạo trí tuệ siêu thông minh (và có thể xem một cuộc trò chuyện TED hoặc hai).

10 bước để CEO Phê duyệt chiến dịch Tiếp thị trực tuyến

Bạn vẫn đang thực hiện một điệu nhảy nội bộ, cố gắng tìm ra cách thuyết phục CEO của bạn để hỗ trợ chiến lược marketing online và marketing? Đôi khi vấn đề này liên quan đến văn hóa công ty hoặc sự lãnh đạo, nhưng thường thì vấn đề này liên quan đến giao tiếp và giải thích tốt hơn.



10 bước để thuyết phục Boss của bạn để bắt đầu marketing online

1. Nghiên cứu CEO của bạn như một khách hàng không thể thiếu. - Điều này bắt đầu với nhân khẩu học, nhưng nhanh chóng chuyển sang kinh nghiệm công nghệ và chuyên môn. Liệu anh ta có vượt qua được việc marketing hoặc bán hàng, hay có thể là hoạt động hay tài chính? Liệu anh ta đã làm việc tại công ty trong 23 năm hoặc anh ta đã thuê ngoài hai năm trước? Nếu nó có thể tác động đến cảm giác của ông về marketing marketing, sự liên quan của nó đối với kinh doanh hay cảm nghĩ của ông về chuyên môn của bạn như một người ủng hộ cho việc sử dụng marketing online thì điều đó có ý nghĩa. Đưa thông tin đó và thông báo cho mọi cuộc trò chuyện với Giám đốc điều hành về marketing trong nước, bao gồm các ví dụ bạn đưa vào bài thuyết trình.



2. Quên các tính năng - Tập trung vào lợi ích của marketing trong nước và kết hợp chúng như là giải pháp cho các vấn đề của CEO. Hãy nhớ đây là danh sách ưu tiên của anh ấy chứ không phải của bạn. Hãy cụ thể về các giải pháp, nếu có thể.



3. Khung chiến lược và kết quả marketing trong các điều kiện cụ thể mà CEO của bạn quan tâm - cho dù đó là giảm chi phí, tăng trưởng doanh thu, ra mắt sản phẩm mới hay cái gì khác. Kết hợp ngôn ngữ của bạn với thông điệp của bạn, cho dù bối cảnh đó là một blog mới hay có thể là một chiến lược Facebook được đánh giá cao.



4. Sử dụng ngôn ngữ mọi người hiểu - Nếu bạn đã đắm mình, như tôi đã có trong marketing và marketing trong nước, thật dễ dàng để quên rằng có ngôn ngữ mới trong hỗn hợp. Thay vì lãng phí sự chú ý của Giám đốc điều hành về bài học từ vựng, hãy dịch marketing online "nói" sang ngôn ngữ chuẩn. Sau đó, khi bạn đi theo con đường quyết định, bạn có thể giải thích rằng "một số người coi những điều này như marketing trong nước" và giải thích tại sao. Ban đầu, sự nhất trí chiến lược là quan trọng hơn.



5. Giữ nó đơn giản, liên quan và lặp lại - Giám đốc điều hành của bạn không cần phải là một chuyên gia marketing trong nước. Làm mới những gì quan trọng vào một thông điệp đơn giản đủ để CEO của bạn không chỉ có thể đưa ra quyết định phù hợp mà còn lặp lại thông điệp nếu cần thiết cho người khác. Trộn PowerPoint phức tạp? Họ không làm việc cho điều này.



6. Chuẩn bị rút thăm. Có khả năng CEO của bạn sẽ có câu hỏi - Cách nhanh nhất để hiểu? Vẽ sơ đồ - trên giấy hoặc bảng trắng. Tôi gần như luôn luôn sơ đồ các kênh truyền thông hiện có như các bản tin điện tử, truyền miệng, và email, cùng với nền tảng truyền thông xã hội và bài viết trên blog, và sau đó sử dụng sơ đồ đó để nói chuyện khi nào sử dụng cái gì và tại sao.



7. Tạo mẫu - Sử dụng các công cụ ngoại tuyến như PowerPoint, Adobe Creative Suite hoặc các công cụ xuất bản khác để tạo mẫu không tương tác của các nền tảng online khác nhau như Facebook, Twitter và Linkedin, bao gồm các bài đăng mẫu và bản cập nhật. Thêm một bài đăng trên blog để minh họa cách mọi thứ hoạt động cùng nhau. Bạn muốn minh họa làm thế nào để tối đa hóa hiệu quả trong khi tạo ra nội dung? Thực hiện một điều đã có trong các tệp tin (bài phát biểu của CEO, tờ giới thiệu công ty mới, báo cáo hàng năm) và sơ đồ tất cả các cách nó có thể được sử dụng lại, toàn bộ hoặc một phần, để tạo ra nội dung có thể phát hiện thông qua nhiều kênh online.

  

8. Lựa chọn đúng người đưa tin - Không phải lúc nào cũng có người nói, nhưng ai nói thì quan trọng. Điều quan trọng là CEO hiểu và tin tưởng vào người trình bày những ý tưởng mới. Nếu không phải là bạn, hãy làm việc để nhanh chóng xây dựng sự tin tưởng đó bằng cách trở thành nhà lãnh đạo tư tưởng nổi tiếng về chủ đề marketing online, hãy làm thêm bài tập về nhà để bản trình bày của bạn tự nói về mình và / hoặc liên quan đến những người khác mà CEO đã tin tưởng.



9. Giữ đà xây dựng - Hỏi về sở thích, không được phép. Đó là một CEO hiếm hoi, người sẽ đánh dấu một sáng kiến ​​mới dựa trên một cuộc họp. Tiếp tục xây dựng đà bằng cách làm rõ bước tiếp theo: Yêu cầu Giám đốc điều hành của bạn lựa chọn giữa hành động và nghiên cứu sâu hơn. Ví dụ: bạn có thể nói, "Chúng tôi có thể nghiên cứu điều này nhiều hơn, có thể thu hút nhiều người hơn trong cuộc thảo luận hoặc tôi có thể thử nghiệm vài ý tưởng và giữ cho bạn được đăng trên các kết quả trước khi chúng tôi dành rất nhiều tài nguyên của công ty. Sở thích của bạn là gì? "



10. Suy nghĩ lại. Đại diện. Nói lại. - Các CEO rất bận rộn. Đôi khi vấn đề không phải là thông điệp hoặc người đưa tin. Đó là điều mà một người bạn gọi là "CEO băng thông". Hãy kiên nhẫn. Giám đốc điều hành của bạn chỉ có thể bị đánh thuế quá mức với những ưu tiên cao hơn và không thể tập trung đủ năng lượng vào sáng kiến ​​mới này. Chưa.

21 thống kê về Marketing online khiến bạn thay đổi tư duy

21 thống kê về Marketing online khiến bạn thay đổi tư duy - Phần tiếp

11) 61% email nhận được ở các tài khoản email chuyên nghiệp là không cần thiết. (Nguồn: Mimecast) Hộp thư đến tràn ngập email tiếp thị. Sử dụng cá nhân, thời gian thích hợp, và cung cấp giá trị cho người nhận để vượt qua những lộn xộn và được nhìn thấy. Tweet Thống kê này!

12) 20% người dùng Facebook đã mua một cái gì đó vì quảng cáo hoặc nhận xét họ thấy ở đó. (Nguồn: Ipsos) Mọi người bị ảnh hưởng bởi, tốt, những người khác. Sử dụng tiếp thị trả tiền và hữu cơ trên Facebook để gây ảnh hưởng đến hành động chuyển đổi thúc đẩy doanh nghiệp của bạn. Tweet Thống kê này!

13) trong số 1000 cụm từ tìm kiếm hàng đầu trên Twitter "churn over" trên cơ sở hàng giờ. (Nguồn: Twitter) Twitter là tất cả về tính mới mẻ và tin tức. Xuất bản thường xuyên hơn và tập trung vào nội dung kịp thời để thu hút người dùng của Twitter. Tweet Thống kê này!

14) Người tiêu dùng Mỹ gửi 2.304 nghìn tỷ tin nhắn văn bản mỗi năm, tăng so với 2.052 nghìn tỷ trong năm 2010. (Nguồn: CTIA) Wow! Đó là một tấn tin nhắn văn bản. Nếu bạn tiếp thị đến các nhóm nhân khẩu học nặng, hãy xem xét việc kết hợp lựa chọn một tin nhắn văn bản như một phần của chiến dịch của bạn. Tweet Thống kê này!

15) 40% tài khoản và 8% số tin nhắn trên các trang mạng xã hội là spam. (Nguồn: Businessweek) Email không phải là nền tảng trực tuyến có vấn đề về thư rác. Dành thời gian để tùy chỉnh tài khoản và nội dung phương tiện truyền thông xã hội của bạn để bạn nổi bật với các chương trình thư rác. Tweet Thống kê này!

16) 88% người trưởng thành ở Mỹ có điện thoại di động, 57% có máy tính xách tay, 19% sở hữu một trình đọc điện tử, và 19% dùng máy tính bảng. (Nguồn: Pew Internet) Điện thoại di động là công cụ truyền thông nổi trội ở Hoa Kỳ, nhưng tiêu thụ thông tin bị phân mảnh. Tối ưu hóa tiếp thị kỹ thuật số của bạn cho tất cả các màn hình và thiết bị được sử dụng bởi đối tượng mục tiêu của bạn. Tweet Thống kê này!

17) 64% chủ nhân điện thoại thông minh đang sử dụng thiết bị di động của họ để mua sắm trực tuyến. (Nguồn: eDigitalResearch) Điện thoại thông minh đã chín muồi với doanh thu mua sắm xung. Nếu bạn bán hàng trực tuyến, nhắm mục tiêu chiến dịch cụ thể đến người dùng điện thoại thông minh. Tweet Thống kê này!

18) Người dùng YouTube xem hơn 3B giờ video mỗi tháng. (Nguồn: YouTube) Video là một phần quan trọng trong trải nghiệm trực tuyến, nhưng khác với các chương trình truyền hình truyền thống. Khi tích hợp video trực tuyến vào chiến lược tiếp thị nội địa của bạn chắc chắn sẽ xem xét không chỉ giá trị sản xuất, mà độ dài. Hầu hết video trực tuyến thành công đều dài dưới hai phút. Tweet Thống kê này!

19) Khoảng 1 trong 3 blogger là mẹ. (Nguồn: Nielsen) Khi tìm kiếm chuyên môn viết blog, bạn không cần phải tìm hiểu thêm về các blogger mẹ. Mọi người đều có ảnh hưởng và chuyên môn mà bạn có thể học hỏi và tận dụng. Tweet Thống kê này!

20) 73% chủ sở hữu điện thoại thông minh truy cập mạng xã hội qua các ứng dụng ít nhất mỗi ngày một lần. (Nguồn: Nghiên cứu Lightspeed) Xã hội là điện thoại di động. Đảm bảo rằng nội dung bạn đang chia sẻ trên các mạng xã hội - như các bài báo trên blog và trang đích của bạn - được tối ưu hóa cho thiết bị di động. Tweet Thống kê này!

21) 91% người lớn trực tuyến sử dụng phương tiện truyền thông xã hội thường xuyên. (Nguồn: Experian) Phương tiện truyền thông xã hội được tích hợp hoàn toàn vào văn hoá truyền thông. Hãy chắc chắn rằng nó là một phần tích hợp của chiến lược tiếp thị của bạn, quá.

Những từ viết tắt trong Marketing bạn nên biết

Bạn đã bao giờ nghe một từ viết tắt nhưng bạn không biết nó có ý nghĩa gì? Đó là lý do tại sao chúng tôi tổng hợp 34 từ viết tắt trong lĩnh vực marketing online và 41 từ viết tắt trong kinh doanh phổ biến nhất - và đưa chúng vào một bảng thuật ngữ mà bạn có thể nghiên cứu.


34 Từ viết tắt và thuật ngữ
AIDA: Chú ý / Nhận thức, Thích thú, Hành động

Bốn bước của Kênh mua hàng hiện đã lỗi thời, trong đó khách hàng đi từ cân nhắc đến mua hàng. 

BANT: Ngân sách, thẩm quyền, nhu cầu, thời gian
Bốn tiêu chí nhân viên bán hàng sử dụng để đánh giá khách hàng tiềm năng. Một công cụ nổi tiếng dành cho nhân viên bán hàng và các nhà  quản lý bán hàng để giúp họ xác định xem khách hàng của họ có ngân sách,  nhu cầu và đúng thời điểm để mua hàng.

B = Ngân sách: Xác định liệu khách hàng tiềm năng của bạn có ngân sách cho những gì bạn đang bán.
A = Authority: Xác định liệu khách hàng tiềm năng của bạn có quyền đưa ra quyết định mua hàng hay không.
N = Cần: Xác định liệu có nhu cầu kinh doanh cho những gì bạn đang bán.
T = Dòng thời gian: Xác định khung thời gian để thực hiện.

Công thức BANT ban đầu được IBM phát triển cách đây vài thập kỷ. 

BR: Tỷ lệ thoát
Tỷ lệ thoát của trang web: Phần trăm người duyệt trang web của bạn và sau đó rời khỏi mà không nhấp vào bất cứ liên kết nào khác hoặc điều hướng đến bất kỳ trang nào khác trên trang web của bạn. Tỷ lệ thoát cao thường dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi kém vì không có ai ở lại trên trang web của bạn đủ lâu để đọc nội dung của bạn hoặc chuyển đổi trên trang đích (hoặc cho bất kỳ sự kiện chuyển đổi nào khác).

Tỷ lệ thoát email: Tốc độ mà một email không thể gửi tới hộp thư đến của người nhận. Tỷ lệ thoát cao thường có nghĩa là danh sách của bạn lỗi thời hoặc hoặc bao gồm nhiều địa chỉ email không hợp lệ. 

CAN-SPAM: Kiểm soát Nội dung khiêu dâm 

Một luật của Hoa Kỳ được thông qua năm 2003 đã thiết lập các quy tắc cho email thương mại và thông điệp thương mại. Ví dụ: CAN-SPAM là lý do khiến doanh nghiệp bắt buộc phải có tùy chọn "hủy đăng ký" ở cuối mỗi email. 

CASL: Luật chống thư rác của Canada
Luật pháp Canada đã thông qua vào năm 2013 điều chỉnh việc gửi "tin điện tử thương mại". CASL bao gồm email, văn bản, tin nhắn tức thì và tin nhắn điện thoại di động tự động được gửi đến máy tính và điện thoại ở Canada. 

CMO: Giám đốc marketing
Công việc được mong muốn nhất trong bảng xếp hạng trong lĩnh vực marketing. Bộ kỹ năng của CMO bắt nguồn từ các nguyên tắc cơ bản về marketing nhưng mở rộng sang phát triển nhân sự, phân tích định lượng và tư duy chiến lược. 

CMS: Hệ thống quản lý nội dung

Ứng dụng web được thiết kế để người dùng không chuyên về là kỹ thuật cũng có thể dễ dàng chỉnh sửa và quản lý một trang web và các hoạt động "đằng sau hậu trường" khác như làm cho nội dung có thể được tìm thấy và lập chỉ mục, tạo điều hướng, theo dõi người dùng và và hơn thế nữa.

COS: Hệ thống Tối ưu hoá Nội dung
Tham gia Hệ thống Quản lý Nội dung (CMS) và tối ưu hóa nó để mang đến cho khách hàng trải nghiệm web được cá nhân hoá nhất có thể. 

Chủ Nhật, 24 tháng 12, 2017

Các bước thiết lập Chiến dịch Quảng cáo Facebook của bạn - phần 3

Bước 1: Làm thế nào để tạo một ngân sách thực tế
Bây giờ bạn đã biết bí mật. Bạn cần phải có một vài chiến dịch chạy, đồng thời, để từ từ nhưng chắc chắn biến những người lạ thành khách hàng trung thành.

Nhưng ... làm thế nào bạn có nghĩa vụ phải đưa ra một ngân sách cho một cái gì đó như thế? Số tiền 'hợp lý' để chi tiêu là gì? Đặc biệt là nếu bạn chưa từng chạy một quảng cáo trên Facebook trước đây ?!

Đó là một câu hỏi hay.

Hãy bắt đầu với một vài câu hỏi khác, đầu tiên:

Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bao nhiêu?
Bạn muốn bán bao nhiêu
Tỷ lệ chuyển đổi của bạn đã ở mức nào?
Nếu bạn không có câu trả lời cho bất kỳ câu hỏi nào trong số này, thì cũng được. Chúng tôi chỉ cố gắng để đặt cùng một vài phạm vi thô. Bằng cách đó chúng tôi có thể bắt đầu ước tính doanh thu của bạn.

Ví dụ: giả sử:

Giá trị sản phẩm: 100 đô la
Bạn muốn bán: 10
Tỷ lệ chuyển đổi: 1%
Bây giờ một chút toán học cơ bản có thể giúp chúng ta biết được rằng để kiếm được 1.000 đô la, trong 10 doanh số với tỷ lệ chuyển đổi 1%, bạn sẽ cần 1.000 lượt truy cập (hoặc các nhấp chuột vào quảng cáo của bạn).


Vì vậy, ... bao nhiêu là nó sẽ có chi phí để có được những 1.000 lần nhấp chuột? Đó là những gì bạn muốn tìm ra ở đây.

Bởi vì nó sẽ cho bạn biết phải dành bao nhiêu để dành cho ngân sách hàng ngày. Đây là con số tối đa mà bạn muốn chi tiêu mỗi ngày để đạt được mục tiêu của mình. Đây chỉ là một phần nhỏ của toàn bộ ngân sách Thời gian tồn tại cho toàn bộ chiến dịch.

Sau khi xác định ngân sách, bạn có thể chọn mục tiêu để Facebook tự động giúp bạn đạt được mục tiêu của mình tốt hơn. Ví dụ: bạn có thể chọn Chuyển đổi hoặc Nhấp chuột liên kết làm phương pháp tối ưu hóa phân phối quảng cáo để có được kết quả tốt nhất.
Tại sao lại lộn xộn với những lựa chọn này?

Bởi vì Facebook sẽ giúp bạn ra ngoài. Ví dụ: nếu bạn chọn số nhấp chuột, hệ thống của riêng họ sẽ theo dõi và điều chỉnh để có được nhiều nhấp chuột nhất.

Nếu bạn chọn chuyển đổi, họ sẽ xem các mẫu cho những gì đang làm việc (như loại người, thời gian nào trong ngày, v.v.) và giúp tự sửa chiến dịch khi nó hoạt động.

Vì vậy, trong vài ngày đầu tiên, bạn thực sự có thể mong đợi kết quả để cải thiện một chút.

Đó là cách bạn xác định xem bạn nên chi tổng số gì. Dưới đây là cách điều chỉnh giá thầu gia tăng (như số tiền bạn chi tiêu cho mỗi nhấp chuột) để thu được nhiều tiền nhất cho khoản tiền của bạn.

Hai lựa chọn đặt giá thầu chính của bạn là thủ công và tự động.

Hướng dẫn sử dụng có nghĩa là bạn có thể kiểm soát được giới hạn cho chi tiêu của mình. Nhưng tự động là tốt khi bạn không có kinh nghiệm trước về những gì một 'chấp nhận được' giới hạn nên được.

Điểm quan trọng khác ở đây là Chi phí mỗi lần nhấp chuột của bạn không phải là số liệu chính bạn nên xem. Thay vào đó, Chi phí cho mỗi hành động (hoặc Chì hay Mua) là khi bạn đang điều khiển doanh thu sản phẩm hoặc dịch vụ. Vì vậy, bằng cách chọn Đặt giá thầu tự động, điều này sẽ giúp điều chỉnh mọi thứ để bạn tối đa hóa những điều quan trọng: bán hàng.

Bạn cũng có thể sử dụng Lịch gửi hàng để điều chỉnh số tiền bạn chi tiêu theo ngày trong tuần (hoặc thậm chí thời gian trong ngày). Ví dụ: không có ý nghĩa khi hiển thị quảng cáo vào các ngày trong tuần hoặc cuối tuần nếu văn phòng của bạn chỉ mở cửa từ 9-5 để thực hiện cuộc gọi điện thoại và trả lời các khách hàng tiềm năng mới.

Sau khi chạy chiến dịch trong vài tuần, bạn cũng có thể nhận thấy rằng một số ngày hoặc thời gian nhất định tạo ra kết quả tốt nhất với số tiền ít nhất. Vì vậy, bạn có thể sử dụng tùy chọn này để kiểm soát cách thức và thời điểm quảng cáo của bạn được hiển thị trong suốt tuần.

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là Loại phân phối sẽ chỉ ra tần suất bạn muốn quảng cáo hiển thị. Ví dụ: bạn có thể hiển thị chúng được hiển thị càng nhanh càng tốt (hết ngân sách hàng ngày của bạn sớm nhất). Hoặc bạn có thể lây lan chúng ra đồng đều trong suốt cả ngày.

Không quá phức tạp một khi bạn phá vỡ tất cả xuống.

Nó sẽ có ý nghĩa hơn khi bạn thực sự bắt đầu tạo chiến dịch đầu tiên của mình. Vì vậy, hãy ngừng lãng phí thời gian và tham gia vào nó.

Tất cả các chiến dịch quảng cáo mới đều yêu cầu trang fan hâm mộ hoặc trang thương hiệu đi cùng với nó. Nếu bạn chưa có một trong số những người đó, hãy tiếp tục bước tiếp theo để xem bạn có thể thiết lập nó trong vòng vài phút như thế nào.

Đã có phần đó được bảo hiểm? Hãy tiếp tục và bỏ qua Bước # 3 để xem cách tạo chiến dịch đầu tiên của bạn.

Sẳn sàng? Tốt. Đi nào.

Làm thế nào để chạy Chiến dịch Quảng cáo Facebook của bạn - phần 2

Bước 2. Xem xét: Chiến dịch đầu tiên xây dựng nhận thức về bản thân bạn. Bây giờ bạn có thể tận dụng điều đó bằng cách gửi những lời mời của những người đó sẽ chuyển đổi họ từ người lạ sang khách hàng tiềm năng.

Chúng tôi sẽ tạo quảng cáo phù hợp với những người chỉ có trên trang web của bạn. Ví dụ: nếu họ đang xem xét một cái gì đó liên quan đến "lốp xe tải mới", bạn có thể phục vụ cho họ một cuốn sách điện tử miễn phí mới trên lốp xe tải mới.

Vấn đề là để có được một số thông tin cơ bản từ họ cho số tiền ít nhất có thể. Thông thường đó là với một loại nam châm chì, như tặng quà, một danh sách kiểm tra, một eBook, hoặc thậm chí một hội thảo trên web.

Dưới đây là ví dụ hoàn hảo của quảng cáo HubSpot từ Người kiểm tra phương tiện truyền thông xã hội. Họ đang cho một cuốn sách điện tử miễn phí bao gồm tất cả mọi thứ trên Facebook cho điện thoại di động.


Khán giả của bạn nhắm mục tiêu ở bước này cũng nên dễ dàng. Chỉ cần gửi những quảng cáo này đến đối tượng tùy chỉnh của các lần truy cập trang web trong quá khứ mà bạn vừa tạo!

Nếu bạn có một trang web lớn, bạn cũng có thể giới hạn đối tượng đó trong 30 hoặc 60 ngày qua để đảm bảo rằng bạn chỉ tiếp cận với những người có liên quan nhiều nhất.

Bằng cách đó, thương hiệu của bạn vẫn cần được tươi trong tâm trí của họ. Và lời chào hàng đúng sẽ vẫn thu hút sự chú ý của họ.

Bước 3. Chuyển đổi: Bạn đã thực hiện tất cả những công việc khó khăn. Bạn đã xây dựng sự chú ý và bắt đầu tạo khách hàng tiềm năng. Đây là thời gian của bạn để tỏa sáng.

Bạn đã làm tất cả những công việc khó khăn. Bạn đã tạo ra sự chú ý mới và nuôi dưỡng chúng theo thời gian. Vì vậy, bây giờ bạn chỉ cần gửi cho họ sản phẩm cung cấp đó là quá tốt là đúng để họ bàn giao thông tin thanh toán của họ.


Bạn có bán sản phẩm hay dịch vụ có giá cao? Không vấn đề gì. Bạn cũng có thể bán bằng cách sử dụng quảng cáo trên Facebook. Bạn chỉ cần mở rộng cung cấp của bạn, trước tiên.

Bạn đã bao giờ nhìn thấy một quảng cáo của tờ Wall Street Journal chỉ đăng ký một lần đăng ký 1 đô la? Đó gọi là tripwire. Đây là một phiên bản đơn giản của sản phẩm hoặc dịch vụ lớn mà bạn bán.

Nếu bạn không có một trong số này, bạn thậm chí có thể "tách ra" một phần của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để tạo ra nó từ không khí mỏng.


Các phiên bản giá rẻ này loại bỏ tất cả các nguy cơ từ khách hàng.

Vì vậy, họ không nên ngần ngại mua!

Một lần nữa, bạn sẽ nhắm mục tiêu những khách hàng tiềm năng mới mà bạn vừa tạo ra trong bước cuối cùng. Họ nên sẵn sàng, sẵn sàng, và có thể bây giờ.

Điều này có vẻ tốn ít thời gian vì nó là. Nhưng đó là OK bởi vì nó sẽ có giá trị nỗ lực.

Chiến dịch đầu tiên sẽ đưa mọi người vào. Thứ hai sẽ làm nóng họ. Và thứ ba sẽ giúp họ chuyển đổi.
Google Dịch dành cho doanh nghiệp:Bộ công cụ DịchTrình biê